O início do mês de agosto marca a chegada do segundo semestre do ano, e com ele chegam também algumas novidades para o canal do correspondente bancário. Então se liga nessa oportunidade que a Nova Promotora vai te apresentar, Corban!
Neste mês, os servidores militares dos convênios Marinha, Exército e Aeronáutica receberão um aumento salarial, proporcionando uma excelente oportunidade para o correspondente bancário impulsionar suas vendas.
Esse aumento salarial representa, consequentemente, um aumento de margem para os servidores, e o Corban pode utilizar a situação favorável para abordar esse público de forma estratégica.
Em uma negociação com os clientes militares é imprescindível passar segurança nas informações. Assim como no convênio SIAPE, a maioria dos servidores tem o perfil conservador, portanto é pouco provável que o cliente dê o aceite já na primeira ligação.
Ele provavelmente fará diversos questionamentos sobre você, sua empresa e sobre a proposta. É uma venda construtiva que exige paciência e cuidado, onde um relacionamento de confiança deverá ser criado.
O ponto chave para conquistar a confiança desse cliente é manter postura de consultor de negócios durante todo o contato, passando credibilidade em suas informações, fazendo uma apresentação completa dizendo quem e de onde você fala e sondando ele de forma sutil.
Apesar da maioria conservadora, há também muitos tomadores pensionistas de militares, abrindo ainda mais possibilidade de negócio para esses convênios. Os tomadores demonstram menos resistência em receber uma proposta de crédito, podendo ser uma venda de impacto ao invés de um negócio mais trabalhado.
Se, na sua operação, o maior volume de fechamentos vem da venda de impacto, é possível selecionar estrategicamente um mailing somente com pensionistas, assim garantindo que o perfil de cliente abordado esteja de acordo com o seu modelo de negócio.
No fechamento, mostre o benefício da sua proposta nunca como imposição, deixe claro que o poder de decisão é do cliente, incentivando a análise e dando tempo para ele pensar. Você pode usar as seguintes frases:
Outros exemplos de frases que podem ser utilizadas no fechamento e demonstram credibilidade são:
Por se tratar de um público naturalmente desconfiado e muito cauteloso ao contratar serviços, a melhor campanha de marketing para os servidores militares é a indicação! Se a sua empresa é indicada por outro servidor, a probabilidade de você ser procurado é muito mais alta do que em um contato ativo, por exemplo.
Portanto, ao final de cada venda, você pode falar para o seu cliente:
Também é possível fazer parcerias estratégicas com associações militares, clubes ou entidades que representem os interesses dos servidores, ampliando a visibilidade do Corban que atua com esses convênios. Participar de eventos e atividades dessas organizações e divulgar a sua promotora é uma forma de construir relacionamentos sólidos e aumentar sua base de clientes.
Em resumo, o aumento salarial dos servidores militares em agosto representa uma oportunidade valiosa para o correspondente bancário aumentar suas vendas e expandir suas possibilidades de negócio.
Com uma abordagem estratégica, atendimento personalizado e de qualidade e o direcionamento comercial da Nova Promotora, o Corban pode se destacar e alcançar resultados sólidos e sustentáveis nos convênios militares!
A Nova Promotora atua como correspondente bancário, facilitando a contratação de empréstimos. Portanto, não somos uma instituição financeira e não realizamos operação de crédito diretamente. Seguimos todas as determinações do Banco Central e respeitamos a lei de Sigilo Bancário (Lei Complementar 105/2001).
A avaliação de crédito se dá inteiramente conforme a politica de crédito da Instituição Financeira escolhida pelo cliente. Você receberá de forma transparente todas as informações do produto escolhido antes de finalizar a contratação. Todas as práticas nos empréstimos consignados seguem as determinações especificas de cada convênio.
Somos correspondentes bancários das seguintes instituições: Banco Olé Consignado S.A, Banco Banrisul, Banco BMG, Banco Bradesco, Banco C6, Banco Daycoval, Banco Itaú, Banco Master, Banco Mercantil, Banco PAN, Banco Prata digital, Banco Safra, Banco Facta Financeira, Banco Icred Financeira, Banco Santander.
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