Recentemente, foi publicado no Diário Oficial da União (DOU) um decreto que regulamenta a margem consignável do SIAPE em 45%. Essa atualização tem um grande impacto no setor financeiro, especialmente para os correspondentes bancários. Vamos explorar os efeitos bancários para se adaptar e aproveitar ao máximo as oportunidades.

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O novo decreto traz um aumento significativo das possibilidades de negócio para esse convênio, visto que a margem aumenta 5% em cima do salário do cliente, podendo chegar a valores bastante expressivos para o Corban.

Existem muitos servidores federais ainda ativos, sendo um público mais jovem que os beneficiários do INSS. Apesar de ter sua maior concentração na região Sudeste, trata-se de um convênio nacional, por isso abre possibilidade de negócio para Corbans de todos os estados do Brasil. 

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Observe as principais características de um servidor público federal:

● Maior média salarial entre os convênios, logo, mais ticket médio;

● Maior grau de instrução;

● Perfil conservador;

● Questiona sobre os detalhes da operação;

● Recorre ao crédito para objetivos específicos;
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Oportunidades do SIAPE para o Corban:

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Com o aumento na margem consignável, muitos servidores que não tinham mais margem disponível para empréstimos consignados agora poderão acessar esses valores. Isso vai ampliar a sua base de clientes em potencial, permitindo que você alcance uma maior audiência.

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Aproveite também essa oportunidade para diversificar seus produtos e serviços:

Além dos contratos novos, você pode oferecer cartões benefício, saques-complementares, seguros e muito mais para atender às diversas necessidades financeiras dos seus clientes.

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Técnicas de Venda:

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4 características do cliente SIAPE:

1. Esse é um público com perfil normalmente conservador e que possuem maior grau de instrução, em sua grande maioria estatutários (concursados). 
2. São cautelosos ao tomar decisões, não gostam de “vendedores chatos”, aqueles que querem empurrar o crédito a qualquer custo. Eles possuem um perfil analítico aguçado e por isso, fazem questionamentos relacionados à segurança, operação e processos. 
3. É preciso ter postura de consultor financeiro. Mostre que você é um especialista, passe credibilidade em suas informações. 
4. Analise o contracheque dele mostrando sempre o benefício da sua proposta na prática. Faça contas para demonstrar os cenários possíveis e como pode ser vantajoso para ele. Esse é o perfil de cliente com o qual você deve criar um relacionamento.

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Nível de consciência do cliente em relação a oportunidade:

Muitos servidores podem não estar totalmente cientes do aumento de margem do SIAPE. Eduque e mostre aos seus clientes os benefícios de contratar o aumento de margem, explicando como ela pode melhorar seu momento financeiro atual. 

Lembre-se sempre que esse cliente possui maiores graus de instrução e conhecimento, então não deixe nenhuma informação para trás. Seja muito claro na hora de explicar sobre a nova proposta e ganhe a confiança do seu cliente.

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Abordagem personalizada

Cada tomador possui necessidades e metas financeiras únicas. Faça perguntas e busque entender melhor o momento atual do cliente para oferecer soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas. 

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Por exemplo: Um servidor pode estar buscando um empréstimo para lidar com despesas inesperadas, enquanto outro pode querer refinanciar suas dívidas para economizar mais dinheiro todo mês. Construa a sua venda sempre se baseando na necessidade do cliente, dessa forma você saberá quais objeções precisará quebrar e quais serão as informações mais relevantes para conduzir a venda.

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Prova Social

Para o público SIAPE a transparência é fundamental. É por isso que apresentar evidências sociais pode simplificar muito as suas negociações. 

Todos apreciam saber com quem estão lidando e entender o histórico e integridade das pessoas. No momento da negociação, isso não é diferente. Caso o cliente esteja com medo, oferecer provas sociais, como depoimentos de clientes satisfeitos que já fecharam negócios anteriormente, enviar o documento de CNPJ da sua empresa e o número da sua certificação de Correspondente Bancário junto à proposta pode ajudar a tirar as preocupações e construir confiança durante o processo de negociação.

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À medida que as margens consignáveis evoluem, você tem a oportunidade de crescer ainda mais suas operações. Ficar informado, compreender as mudanças e adotar técnicas de vendas eficazes são os passos essenciais para aproveitar ao máximo esse momento quente do mercado consignado.

Está pronto para surfar nessa onda de oportunidades? 

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Fonte: https://www.in.gov.br/web/dou/-/decreto-n-11.761-de-30-de-outubro-de-2023-520121352