Anualmente, o salário mínimo no Brasil sofre um aumento, o que significa que os aposentados e pensionistas do INSS também recebem um aumento em suas aposentadorias e pensões. O reajuste anual do salário mínimo é sempre discutido pelo Governo Federal e o Congresso Nacional, com base no INPC (Índice Nacional de Preços ao Consumidor).
Este reajuste, feito pelo Governo Federal e enviado ao Legislativo no fim de agosto, inicialmente previa um aumento de 7,41%, devido a previsão de inflação para o ano de 2022. Segundo a esta estimativa o salário mínimo será R$ 1.302,00.
Quase todas as pessoas trabalhadoras no Brasil são impactadas pelo aumento do salário mínimo, já que vários benefícios trabalhistas estão atrelados a esse valor.
O piso nacional afeta, por exemplo, aposentadorias, seguro-desemprego, abono salarial PIS/Pasep e Benefício de Prestação Continuada (BPC), além dos critérios de entrada no Cadastro Único Para Programas Sociais do Governo Federal (CadÚnico).
De acordo com o Dieese (Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos), o salário mínimo serve de referência para 56,7 milhões de pessoas no Brasil, das quais 24,2 milhões são beneficiários do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS).
O reajuste no salário mínimo é uma grande oportunidade para correspondentes bancários alavancarem a sua produção, pois possibilita aos aposentados e pensionistas terem uma margem maior consignável no próximo ano e, além disso, libera a oportunidade de realizarem um novo empréstimo.
São aproximadamente 24 milhões de aposentados. Confira alguns bancos que já estão liberando a pré-digitação de propostas:
Confira neste cálculo uma simulação para entender o reajuste de salário mínimo na prática e como aproveitar essa oportunidade para alavancar a sua produção.
Neste exemplo a seguir, vamos considerar que o beneficiário recebe 1 salário mínimo:
Seguindo com esta nova margem liberada de R$ 31,50, no prazo de 84 meses, é possível ofertar ao seu cliente um empréstimo de até R$ 1.160,64.
Antes de sair aproveitando esse ótimo momento do mercado, o correspondente bancário deve levar em consideração dois pontos extremamente importantes e que levam a enormes frustrações de diversos corban’s, e grandes riscos ao seu planejamento financeiro:
O primeiro e principal ponto é que a mudança estratégica comercial irá impactar diretamente em seu fluxo de caixa pelos próximos 3 meses ou mais, pois as operações de aumento de margem não irão pagar as comissões de forma imediata após o cliente formalizar a proposta e a mesma for aprovada pelo banco.
Isso pode levar ao desequilíbrio financeiro e prejudicar o dia-a-dia da sua operação, visto que é essencial que você tenha mapeado que, por ser uma venda futura, você não irá receber a comissão e obter o lucro de imediato.
O segundo ponto é o atendimento ao cliente final, que irá ficar ansioso aguardando a liberação da contratação desta linha de crédito, que pode não ocorrer de forma instantânea e, consequentemente, irá demandar esforço do atendimento em prestar os esclarecimentos necessários ao cliente, o que pode ocasionar em um gargalo em seu setor comercial.
Em resumo, aproveite a oportunidade para realizar a oferta deste produto de forma consciente, com planejamento estratégico adequado e devidamente alinhado aos setores de maior impacto em sua empresa, como o atendimento comercial.
Procure compreender que tudo ainda dependerá dos estudos feitos durante a transição do governo federal, considerando que em 2023 teremos uma nova presidência e uma nova estimativa de previsão do cálculo.
A previsão é que o reajuste seja publicado no fim de dezembro de 2022. Sendo assim, é importante realizar a oferta de acordo com a estimativa aproximada sempre um pouco a menos do que provavelmente será divulgado, para evitar a redigitação de propostas no banco e não acarretar em problemas no atendimento ao cliente.
Além disso, é importante estar sempre em alerta aos dados e novos estudos sobre essa oportunidade, pois entender tudo sobre o produto é essencial para tomar as decisões mais assertivas, adequadas ao contexto da sua operação.
O PowerHub é a ferramenta própria de CRM desenvolvida pela Nova Promotora. Com ele, você poderá controlar e organizar o processo comercial de vendas da sua empresa, mensurar o desempenho da sua equipe em tempo real e tomar decisões mais assertivas baseadas em dados automatizados.
Dentro dele possui todas as aplicações necessárias para uma operação integradas, desde o disparo de WhatsApp, disparo de ligação, ferramenta de higienização de mailings, landing page’s, até o atendimento ao cliente e emissão de propostas.
Com o PowerHub, você poderá fazer a simulação do aumento de margem e aproveitar essa nova oportunidade com segurança, além de acompanhar a jornada do seu cliente desde o início do atendimento, até a formalização da proposta. Tudo dentro de apenas um sistema.
Nossa ferramenta de vendas conta com tecnologia de ponta para o ramo do mercado de crédito consignado. Se você, Correspondente Bancário, busca um processo comercial estruturado e escalar resultados, entre em contato com nossa equipe comercial fazendo o cadastro abaixo.
Fontes: G1 Globo, Veja, Metrópoles, O Tempo, JC Concursos, Noticias de Mogi, FDR e Correio Braziliense,
A Nova Promotora atua como correspondente bancário, facilitando a contratação de empréstimos. Portanto, não somos uma instituição financeira e não realizamos operação de crédito diretamente. Seguimos todas as determinações do Banco Central e respeitamos a lei de Sigilo Bancário (Lei Complementar 105/2001).
A avaliação de crédito se dá inteiramente conforme a politica de crédito da Instituição Financeira escolhida pelo cliente. Você receberá de forma transparente todas as informações do produto escolhido antes de finalizar a contratação. Todas as práticas nos empréstimos consignados seguem as determinações especificas de cada convênio.
Somos correspondentes bancários das seguintes instituições: Banco Olé Consignado S.A, Banco Banrisul, Banco BMG, Banco Bradesco, Banco C6, Banco Daycoval, Banco Itaú, Banco Master, Banco Mercantil, Banco PAN, Banco Prata digital, Banco Safra, Banco Facta Financeira, Banco Icred Financeira, Banco Santander.
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