Anualmente, o salário mínimo no Brasil sofre um aumento, o que significa que os aposentados e pensionistas do INSS também recebem um aumento em suas aposentadorias e pensões. O reajuste anual do salário mínimo é sempre discutido pelo Governo Federal e o Congresso Nacional, com base no INPC (Índice Nacional de Preços ao Consumidor).
Este reajuste, feito pelo Governo Federal e enviado ao Legislativo no fim de agosto, inicialmente previa um aumento de 7,41%, devido a previsão de inflação para o ano de 2022. Segundo a esta estimativa o salário mínimo será R$ 1.302,00.
Quase todas as pessoas trabalhadoras no Brasil são impactadas pelo aumento do salário mínimo, já que vários benefícios trabalhistas estão atrelados a esse valor.
O piso nacional afeta, por exemplo, aposentadorias, seguro-desemprego, abono salarial PIS/Pasep e Benefício de Prestação Continuada (BPC), além dos critérios de entrada no Cadastro Único Para Programas Sociais do Governo Federal (CadÚnico).
De acordo com o Dieese (Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos), o salário mínimo serve de referência para 56,7 milhões de pessoas no Brasil, das quais 24,2 milhões são beneficiários do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS).
O reajuste no salário mínimo é uma grande oportunidade para correspondentes bancários alavancarem a sua produção, pois possibilita aos aposentados e pensionistas terem uma margem maior consignável no próximo ano e, além disso, libera a oportunidade de realizarem um novo empréstimo.
São aproximadamente 24 milhões de aposentados. Confira alguns bancos que já estão liberando a pré-digitação de propostas:
Confira neste cálculo uma simulação para entender o reajuste de salário mínimo na prática e como aproveitar essa oportunidade para alavancar a sua produção.
Neste exemplo a seguir, vamos considerar que o beneficiário recebe 1 salário mínimo:
Seguindo com esta nova margem liberada de R$ 31,50, no prazo de 84 meses, é possível ofertar ao seu cliente um empréstimo de até R$ 1.160,64.
Antes de sair aproveitando esse ótimo momento do mercado, o correspondente bancário deve levar em consideração dois pontos extremamente importantes e que levam a enormes frustrações de diversos corban’s, e grandes riscos ao seu planejamento financeiro:
O primeiro e principal ponto é que a mudança estratégica comercial irá impactar diretamente em seu fluxo de caixa pelos próximos 3 meses ou mais, pois as operações de aumento de margem não irão pagar as comissões de forma imediata após o cliente formalizar a proposta e a mesma for aprovada pelo banco.
Isso pode levar ao desequilíbrio financeiro e prejudicar o dia-a-dia da sua operação, visto que é essencial que você tenha mapeado que, por ser uma venda futura, você não irá receber a comissão e obter o lucro de imediato.
O segundo ponto é o atendimento ao cliente final, que irá ficar ansioso aguardando a liberação da contratação desta linha de crédito, que pode não ocorrer de forma instantânea e, consequentemente, irá demandar esforço do atendimento em prestar os esclarecimentos necessários ao cliente, o que pode ocasionar em um gargalo em seu setor comercial.
Em resumo, aproveite a oportunidade para realizar a oferta deste produto de forma consciente, com planejamento estratégico adequado e devidamente alinhado aos setores de maior impacto em sua empresa, como o atendimento comercial.
Procure compreender que tudo ainda dependerá dos estudos feitos durante a transição do governo federal, considerando que em 2023 teremos uma nova presidência e uma nova estimativa de previsão do cálculo.
A previsão é que o reajuste seja publicado no fim de dezembro de 2022. Sendo assim, é importante realizar a oferta de acordo com a estimativa aproximada sempre um pouco a menos do que provavelmente será divulgado, para evitar a redigitação de propostas no banco e não acarretar em problemas no atendimento ao cliente.
Além disso, é importante estar sempre em alerta aos dados e novos estudos sobre essa oportunidade, pois entender tudo sobre o produto é essencial para tomar as decisões mais assertivas, adequadas ao contexto da sua operação.
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Dentro dele possui todas as aplicações necessárias para uma operação integradas, desde o disparo de WhatsApp, disparo de ligação, ferramenta de higienização de mailings, landing page’s, até o atendimento ao cliente e emissão de propostas.
Com o PowerHub, você poderá fazer a simulação do aumento de margem e aproveitar essa nova oportunidade com segurança, além de acompanhar a jornada do seu cliente desde o início do atendimento, até a formalização da proposta. Tudo dentro de apenas um sistema.
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Fontes: G1 Globo, Veja, Metrópoles, O Tempo, JC Concursos, Noticias de Mogi, FDR e Correio Braziliense,